מחנך אמריקאי דייל קרנגי - ציטוטים, יצירתיות וסקירות

2024 מְחַבֵּר: Sierra Becker | [email protected]. שונה לאחרונה: 2024-02-26 05:00

היכולת לתקשר היא אומנות של ממש. לאחר שליטת בזה, תוכל לשכנע אנשים לעשות מה שאתה צריך, למשוך אותם לצדך, להיות איש שיחה מעניין ומוערך על ידי כל האנשים, ליצור את ההכרות והקשרים שאתה צריך, להכיר חברים חדשים. איך ללמוד את כל זה? קרא את הקלאסיקות!

אנו מציעים לכם סקירה כללית על עבודתו של דייל קרנגי. אפוריזמים, ציטוטים וחוכמה של הפסיכולוג האמריקאי המבריק הזה יתנו תשובות לשאלות חיים רבות.

על המחבר

שמו של דייל קרנגי ידוע לכל האנשים שאי פעם התעניינו בנושאים של צמיחה אישית. סופר ומורה, פסיכולוג ומרצה, נואם מצטיין. הוא לא גילה שום דבר חדש, אבל הצליח לאסוף ולסכם את עבודותיהם המדעיות של פסיכולוגים גדולים רבים, וכן לפתח מערכת יעילה להוראת העקרונות העיקריים של הצלחה בחיים.

דייל קרנגי נולד למשפחה של איכרים עניים מאוד בשנת 1888. כבר במהלך שנות הקולג' שלו, המורים ציינו שהילדכישרון ברור לנאום. הופעותיו המבריקות במועדון הדיבייט של המכללה עוררו את ההערצה והקנאה של עמיתים לסטודנטים. באותה תקופה, דייל הצעיר כבר התבקש לתת שיעורי דיבור בפני קהל.

אולי אז הילד הבין שהוא יכול להרוויח כסף על זה. הוא רצה ללמד חקלאים מה הוא יכול לעשות טוב - לדבר יפה ומשכנע. אבל בהתחלה הרעיון לא הצליח. דייל נאלץ לחפש עבודה. הוא הפך לסוכן מכירות במכולת. עם זאת, הוא לא זנח את הרעיון לפתוח בית ספר משלו.

האיש הצעיר מתחיל ללמוד באופן פעיל את העבודות על פסיכולוגיה ומכירות. לאחר שאסף את הסכום הדרוש, בשנת 1912 פתח קרנגי בית ספר לנאום, שהפך מיד למפורסם מאוד. אין מקומות ריקים בהרצאותיו. במהלך עבודתו, דייל מבין שבנוסף לרצון לדבר נכון, לאנשים יש רצון עז ללמוד תקשורת בין אישית. מיומנות זו הופכת חיונית במיוחד למציאת לקוחות פוטנציאליים ולשכנוע אותם.

קרנגי מתחיל לכתוב ספרים כדי להעביר את הרעיונות שלו לאנשים נוספים. איך להיפטר מפחדים ודיכאון? איך למשוך אנשים וליצור איתם אינטראקציה? שאלות אלו ועוד רבות אחרות הוא מכסה בהרחבה בעבודותיו. כתיבת יצירות זוכה להצלחה עצומה ומהר מאוד מביאות תהילה ועושר ליוצרן.

היום, ספריו של דייל קרנגי עדיין פופולריים ומבוקשים, ומהדורותיהם מתפרסמות במיליוני עותקים.

ספרים מאת דייל קרנגי

בשנת 1936, תפוצה עצומה (מעל 4מיליון עותקים), פורסם ספרו האגדי של דייל קרנגי איך לזכות בחברים ולהשפיע על אנשים. היא הפכה את הסופר לאדם עשיר מאוד. במשך יותר מתריסר שנים, הפרסום היה פופולרי בקרב הקוראים, מכיוון ששיטת קרנגי, ציטוטים חכמים ואפוריזמים של הסופר באמת עבדו.

הספר לימד:

• להשפיע על אנשים מבלי להראות תוקפנות;
• קל ליצור קשרים אישיים ועסקיים;
• מצא שפה משותפת עם כל בן שיח;
• להיות מסוגל לנהל שיחה ידידותית.

הספר "איך להפסיק לדאוג ולהתחיל לחיות" עזר לעשרות אלפי אנשים להתגבר על הבעיות והקשיים של החיים. המחבר מספר לקורא במילים פשוטות, תוך שימוש בדוגמאות המחשות, כיצד להתמודד עם פחדים ודיכאון. ואיך, לא משנה מה, להישאר אדם שמח וחיובי. אנשים רגילים מילאו את עצתו ויצאו ממצבי משבר, צברו אמונה בכוחם וקיבלו דחיפה של אנרגיה להמשך פעילות.

דייל קרנגי כתב שבעה ספרים בסך הכל. כולם יוצאים לאור במהדורות רבות ומתורגמים לשפות רבות. כיום, ספריו של אחד המורים העיקריים של האנושות מפורקים לחלוטין לאפוריזמים וציטוטים.

פעילות פדגוגית

כמרצה מעולה וסופר פופולרי, דייל קרנגי גם הוכיח את עצמו כמורה מוכשר. הוא הכשיר אלפי מרצים ומאמנים שמלמדים אנשים ברחבי העולם כיצד לתקשר ולפתור את הבעיות שלהם בהצלחה. הסופר הקים אוניברסיטה, מכון,חברת הדרכה. למוסדות חינוך יש עשרות סניפים ברחבי העולם.

ציטוטי ההורות של קרנגי כבר מזמן מוכרים לאנשים. ולעתים קרובות אנחנו אפילו לא יודעים שהמילים האלה שייכות למחבר הגדול: "רצון עז ללמוד משהו הוא כבר 50% מההצלחה."

סנדלר ללא מגפיים

עכשיו רבים נוזפים בפסיכולוג ובמורשתו. המבקרים אומרים שבזמן שלימד והדריך אחרים, היו לו בעצמו בעיות גדולות בחיים. שני הנישואים של הסופר אינם יכולים להיקרא מוצלחים. יש גם דעה שקרנגי התאבד.

קשה להיות בן זוג אוהב ואבא אכפתי כשכל חייך מתוכננים לפי השעון זמן רב קדימה. הגרסה הרשמית של מותו של קרנגי נחשבת למחלה חשוכת מרפא חמורה. ואבוי, אף אחד לא חסין מזה. אולם נסיבות אלו אינן גורעות כלל ממשמעותה ומחשיבותה של יצירת חייו המבריקה של הסופר.

המאסטר הבין-אישי הגדול ממשיך לתת עצות והכוונה באמצעות הפרשיות והציטוטים המפורסמים שלו.

1. אל תעביר ביקורת

ציטוט המפורסם של קרנגי: "ביקורת היא דרך בטוחה ליצור אויבים. האם אתה רוצה להיות לבד? להעביר ביקורת."

בעצם הבעת ביקורתך בפני אדם, אפילו מתוך כוונות טובות, אתה מכריח אותו לחפש תירוצים ודרכי הגנה, כאילו מודיעים ליריב שאתה מטיל ספק בנכונותו ובמשמעותו. טינה וטינה יהיו התגובות היחידות למילים שלך.

ביקורת גסה (אם כי הוגנת) יכולה לעשות דבריםהרבה צרות. אצל אדם פגיע רגשית, ההערכה האגרסיבית הפתוחה שלך עלולה לגרום לבעיות פסיכולוגיות בצורה של מגוון פחדים ופוביות. תתאפקו, אל תדבר אחרי הדחף הרגשי הראשון. קח נשימה והירגע. רק אז תעיר הערה רכה ונכונה. לשם כך, אל תשתמש בתלונה ישירה ("האיחורים האינסופיים שלך כבר מטרידים את כולם במחלקה"), אלא בהערה עקיפה ("העובדים מאחרים לעבוד מעצבנים את הלקוחות שלנו, לא הייתי רוצה לעבוד כל היום במצב עצבני ").

אי אפשר בלי ביקורת, כי טעויות צריך לתקן. אבל יש להגיש אותו בצורה נכונה ולמנות אותו. לעולם אל תטען טענות לעצם אישיותו של אדם, תעיר הערות רק ביחס למעשיו:

• "הדוח שלך עשוי בצורה גרועה מאוד!" - שגוי.
• "יש שגיאות בדוח שלך, יש לתקן אותן" - נכון.

2. הביעו את הערצתכם בפני אנשים ועשו זאת בכנות

עוד ציטוט פופולרי של דייל קרנגי: "כולם ראויים להערצה. וגם אתה."

אנשים מתפעלים, אתה מקבל את התגובה המהירה ביותר. פשוט תעשה את זה בכנות. אין צורך להחמיא. ניסיונות שווא למניפולציה באמצעות חנופה גמורה רק יעמידו את בן השיח נגדכם. ישנן תכונות הראויות לשבח אמיתי בכל אדם.

נתח מה אתה מרגיש לגבי עצמך? האם אתה תמיד נותן לעצמך את ההזדמנות לדבר או להצדיק את עצמך? נסו להתייחס לאדם השני באותו אופן. ולא אוהבנסיגה, וידידות ואהדה יתפסו את מקומם. על ידי דבקות בדרך זו של תקשורת, אתה יכול למצוא חבר טוב ולחוש גל של אושר וטוב לב בנפשך שלך.

חפש מה ראוי להערצה באנשים ולעולם לא תהיה המפסיד.

3. תתעניין באנשים

ציטוט נהדר של קרנגי לשנן ולעקוב אחר כל יום: "כדי להיות איש שיחה טוב, אתה חייב קודם ללמוד להקשיב."

תסתכל מסביב, הסתכל פנימה בעצמך. כל אדם, כולל אתה, רוצה שכולם יקשיבו לו וידברו רק עליו. במהלך שיחה, אנשים לרוב לא מבינים זה את זה, כי הם מתעניינים רק באדם שלהם. זה נראה מעגל קסמים. אבל כמה קל לתקן הכל!

שימו לב לאנשים, זכרו את שמותיהם, התעניינו בענייניהם. נסו למלא בשמחה בקשות קטנות (כמובן, מבלי לפגוע באינטרסים האישיים). שימו לב איך אנשים נראים. חגגו כל דבר חדש בבגדים או בתסרוקת. תן מחמאה כנה על זה. תקבל משוב ענק באופן מיידי.

אנשים יימשכו לנדיבות ולאדישות כזו. יגיעו אליכם קונים ולקוחות חדשים, ואז הם יביאו את מכרים. והכל הודות לתשומת לב פשוטה ואדיבות. רק שאתה זוכר את השם של האדם המסוים הזה והכלב האהוב שלו.

4. האם אתה רוצה לקבל? למד לתת

באמת כלל הזהבהתנהגות מנוסחת באחד הציטוטים הטובים ביותר של קרנגי: "שים את עצמך נפשית במקום של אדם אחר כדי להבין מה הוא צריך, ולא אתה. מי שיכול לעשות את זה יזכה לכל העולם, למי שלא יכול לא תהיה לו נשמה."

האם אתה מקווה לקבל משהו מהאדם השני? אל תמהר להשמיע את הדרישות שלך. העיקרון "אני רוצה, אבל אתה חייב" לא עובד. תחשוב מה האדם הזה רוצה. ואז נסה בדיוק את זה והציע לו.

האם הילד שלך לא רוצה לשים צעצועים? למה? אבל בגלל שזה משעמם, והילד רוצה ליהנות ולשחק. העלה סיפור על גיבור על שמציל את העולם מאי סדר וכאוס. הכינו מסכה או תחפושת מתאימה. ותנו ל"מגן האנושות" להציל את הארץ מרע, ובו בזמן להציל את חדרו מצעצועים מפוזרים.

רוצה להשיג מקום למסחר בבית מסחר יוקרתי? ספרו לבעל הבית שאתם מתכננים הנחות יומיות על מוצרים פופולריים, ותחלקו עלונים ללקוחות המפרסמים לא רק את המוצרים שלהם, אלא גם את בית המסחר עצמו. כמו כן, הודע לי על רעיונות נוספים ופרויקטי קידום מכירות שמועילים לו. כתוצאה מכך, אתה יכול בקלות לקבל את החלל הרצוי. בנוסף, הם יופיעו בקסם במקומות המועילים והעבירים ביותר.

שוחח עם אנשים על מה שהם רוצים להשיג על ידי ספר להם כיצד הם יכולים להשיג זאת. גישה זו עושה פלאים לתקשורת יעילה.

5. שמונה מילים שיכולות לשנות את גורלך

ציטוט של מג'יק קרנגי:"החיים שלנו הם מה שהמחשבות שלנו עושות אותם."

לעולם אל תעיף את עצמך! בוא עם עונש על מחשבות רעות, כמו סקוואט. תפס את עצמך בשלילה - 10 כפיפות בטן!

תחשוב חיובי. המחשבות שלך נמשכות על ידי אירועים אמיתיים. מצא משהו משמח בחייך, גם אם הוא קטן וחסר חשיבות. נאחז בו והרגיש את האושר שממלא את נשמתך. עשה זאת עכשיו.

האם אתה רוצה להיות מאושר? תהיה!

חייך לעצמך במראה ולאנשים ברחוב. אדם אדיב תמיד מעורר ביטחון. והחיוך עצמו משמש מעין אות אהדה וחסד.

הציטוטים המפורסמים ביותר של קרנגי

• "אם פתאום מתחשק לך לשנות מישהו, התחל עם עצמך."
• "תישאר כאילו אתה כבר שמח. ואחרי זמן מה אתה בהחלט תרגיש שמח."
• "גסות רוח הורגת אהבה. היה מנומס כלפי המשפחה שלך וגם כלפי זרים."

כל זה נאמר לפני עשורים רבים, אבל זה עדיין רלוונטי היום. כך או כך, לא משנה מה יגידו הספקנים על חייו של דייל קרנגי, האפוריזמים והציטוטים של אנין הנפש הגדול הזה עזרו לרבים מבני דורו ועדיין עוזרים להשיג הצלחה בתקשורת, להפוך למנהיגים יעילים ופשוט לחיות חיים שלווים שמחים. האין זו הנקודה?