ריצ'רד בנדלר וג'ון גרינדר, "מבנה הקסם"

2024 מְחַבֵּר: Sierra Becker | [email protected]. שונה לאחרונה: 2024-02-26 05:00

באמצע המאה הקודמת יצא ספר שעשה לא מעט רעש, שעד כה לא פסק. החומר האפל של הפסיכולוגיה הואר בקרן אור. כמה כללים - ואתה יכול לעשות מניפולציות על כל אחד. אף אחד לא ינחש שנעשה בו שימוש. לכן, הוא לא יצעק: "השתמשת בי!". שם הספר: The Structure of Magic.

אולי קוואקר?

אין מצב. מכובדות נוטפת מכל שורה בביוגרפיה.

PhD בבלשנות. סוֹפֵר. אוניברסיטת קליפורניה בסנטה קרוז. סוכן CIA סמוי ביוגוסלביה וגרמניה. זהו ג'ון גרינדר, אחד ממחבריו של הספר המפורסם.

ריצ'רד בנדלר, תואר ראשון בפילוסופיה ופסיכולוגיה מאותה אוניברסיטה. גם סופר. הם אפילו אמרו שהוא מתכנת ומתמטיקאי. הייתי גם כשבחיפוש אחרי עצמי נרשמתי לקורסים הרלוונטיים. אחרי כמה חודשים הבנתי שזה לא שלו. הוא נכנס למסלול הפסיכולוגיה, שם הצליח.

יש גם את פרנק פוצ'ליק. אין כותרים ותארים בעלי פרופיל גבוה מאחוריו. יועץ עסקי, מאמן (מבין מי יכול), מומחה בתחום "מצוינות אנושית".אודסה מאז 2002. שוב, סופר. מחברים שותפים לא תמיד מוזכרים.

על מה מדובר

שאפשר לראות אדם מנקודות מבט שונות. למשל, כתר הבריאה, מלך הטבע והגלקסיות שמסביב. או תוצר של אבולוציה, קוף, יונק וכו'.

"מבנה הקסם" מאת ריצ'רד בנדלר מאמין שאדם הוא מנגנון. מאוד מסובך. חשיבה, בשל הנוירונים של המוח. בעל יכולת תקשורת מילולית, נושא הבלשנות. פועל במסגרת התכנית שנקבעה על ידי השכלה וניסיון. אם תוסיף את כל שלושת המרכיבים: נוירונים, בלשנות ופעולה מתוכנתת, תקבל "תכנות נוירו-לשוני".

בזמן הופעת הספר, דגימת נוירונים נראתה פנטזיה טהורה. ההשפעה על האפשרויות הלשוניות דרשה עשרות, אם לא מאות שנים. אי אפשר לפתור בעיות מיידיות. כל מה שנותר זה תכנות. מה שכונה בעבר כישוף, קסם, היפנוזה התברר כאלגוריתם פשוט.

NLP נולד

The Structure of Magic פורסם לראשונה ב-1975. הוא הפך לתנ ך של ה-NLP, מאז גובשו בו כל העקרונות והגישות הבסיסיות. כעת, עשרות שנים לאחר פרסומו, הוא עדיין המדריך הפופולרי ביותר עבור כל מיני אנשים.

זה מצחיק שה"תנ"ך" הזה לא מזכיר את השם של האלוהות החדשה בשום מקום. אפילו המילה "נוירון" משמשת רק כמה פעמים, ולאחר מכן בשילוב עם המילה "פיזיולוגיה". מותג עדייןלא נולד. כשהוא יופיע, שני היוצרים ייאבקו במשך זמן רב בבתי המשפט על הזכות להיות המחבר היחיד של רב המכר.

פסיכותרפיסטים ופסיכולוגים בבתי ספר, מנהלים ואנשי מכירות, שרלטנים ורמאים: זה מתאים לכולם. אם לא תכלול את שתי הקטגוריות האחרונות, עדיין יש לך קהל גדול. מיליוני עותקים מוצאים את הקוראים הנלהבים שלהם. קולותיהם החלשים של המבקרים בקושי נשמעים בביקורות המשבחות של חסידים.

איך להסביר הצלחה כה מסיבית של שכרון חושים כללי, או אותה תובנה? האופי המדעי של הספר לא הוכרז אפילו על ידי המחברים עצמם, הנושא הוא שאותו חומר אפל, פסיכולוגיה, שפה לא יכול להיקרא קל. אז מה?

Bandler R. ו-Grinder D. ב"The Structure of Magic" מבטיחים שכמעט כל מטרה ניתנת להשגה. בריאות או שיפור עצמי, כוחות-על או רווחי-על, ניהול עצמך או אנשים: הכל זמין.

גזר לחמור?

לא ממש. בתחילה נועד הספר לפתור בעיות נפש, פוביות, יחסים משפחתיים. על הדוגמאות של רופאים בולטים בתחום זה: וירג'יניה סאטיר ופריץ פרלס, נוצרו הדפוסים הראשונים. הרעיון היה לפרק את הכישרון למרכיביו. כל מי ששולט בהם יכול היה לחזור על הישגיו.

כנראה שזה היה הרעיון של בנדלר. היה לו כישרון של חקיין, שבו השתמש כדי לחדור לעולמו הפנימי של מישהו. הוא העתיק הרגלים, קול, צורת דיבור, אפילו מראה חזותי עד כדי שלמות עד שהתחילו לחשוב בו כמקורי.

פעם הוא היההובא למשפט בחשד לרצח. תוך כדי עדות, הוא הצליח להתחזות לחשוד השני בתיק זה במיומנות כה רבה עד שחבר המושבעים לא הצליח להחליט את מי למצוא אשם. שניהם שוחררו מהאשמות.

אבל זה חריג. הרעיון היה שבאמצעות אימוץ הרגלים ותכונות האופי הקטנות ביותר, אדם יכול לעורר בעצמו יכולות המתבטאות בגילויי הכישרון החיצוניים. אבל שפת החיקוי של רמה זו אינה זמינה לכולם. היה צריך למצוא עוד אחד.

תגיד משהו ואני אגיד לך מי אתה

הכישרון של גריינדר כבר הגיע שימושי כאן. הרי הוא היה בלשן והבין היטב שמילה יכולה לפגוע, לרפא ולחדור לעומק התודעה. החיסרון היחיד של המילה הוא שהיא נאמרת בכוונה. לכן, זה עשוי להיות שקר. אבל דיבור מילולי הוא לא הדרך היחידה לתקשר.

אנחנו מתקשרים עם יותר מסתם מילים. שפתיים, עיניים, מחוות אומרות לפעמים יותר ממה שאדם רוצה להביע במציאות. ואם אתה מבין את האלפבית של השפה הזו, אתה יכול ללמוד להבין את הדיבור שלה. דפוסים הפכו לאותיות: סימנים חיצוניים יציבים הניתנים לפירוש חד משמעי.

העיניים עובדות הכי טוב בשביל זה. מראה הנשמה, שהיא תכלית החדירה לנפש. אבל אין להתעלם מסימנים אחרים. אם מרכיבים פאזל של כל התבניות, מקבלים תמונה שלמה שתספר הרבה דברים שהדובר עצמו לא יודע. "מבנה הקסם" מאת בנדלר וגרינדר מוכיח זאת.

אנשים שונים

מי שכבר למד לקרוא את הסימנים הסודייםמוכן לשלוט במוחו של עמיתו. נותר לקבוע לאיזה סוג תפיסה משתייך הנושא על מנת לזהות את סוג האינטראקציה הטוב ביותר. NLP טוען שכל אדם תופס את העולם בצורה שונה.

העולם שבחוץ הוא אחד לכולם. אנשים הם כמו מראות, הם משקפים את זה כמיטב יכולתם. חסידי הידע הסודי אינם בעלי עניין רב במציאות. רק הבנה אינדיבידואלית של המציאות חשובה להם. על פי המאפיינים של היווצרות חותם זה, הם מבחינים בשלושה סוגי אישיות:

• audials;
• visuals;
• kinesthetics.

יש אנשים שמוסיפים דיגיטל גם כאן, אבל זו יותר מחווה לאופנה בכל דבר דיגיטלי. כבר מהשמות ברור שעבור חלקם הבסיס לבניית מודל התנהגותי הוא מידע בצורה קולית, חזותית או מישוש.

בהתאם לכך, ההשפעה תהיה יעילה ביותר אם היא מבוססת על סוג התפיסה הרווח. נראה שהכל מוכן, אתה יכול להתחיל להשיג את המטרה שלך. רק הבסיס חסר.

עקרונות NLP

המחברים בחרו את כותרת הספר שלהם מסיבה. הם חשבו שהם הבינו את האלגוריתם הגאוני. "מבנה הקסם" של גריינדר נשען על 12 עקרונות. העיקריים שבהם הם:

• התנהגות היא סובייקטיבית ומבוססת על הערכה של אירועים;
• ניתן לתכנת מחדש ניסיון וגישה;
• אתה לא יכול להכריח אדם לעשות דבר מסוים;
• חוסר ברירה מפחית את האפקטיביות;
• אנו מסמנים לעולם לקבל אותנו.
• המושפעים ביותר הם אלה שרוצים שינוי אבל לא יודעים מה;
• הפתרון לכל הבעיות נמצא בספק הבעיות האלה;

חלק מהנקודות שלו נראות ברורות. אחרים זוכים לביקורת בקלות.

ניתן לפרפראזה את האחרון עם הסלוגן הידוע: "הצלת הטביעה היא עבודתם של הטובעים עצמם" או "אם אתה רוצה להיות מאושר, היה שמח".

NLP מטייל על פני כדור הארץ

המטרה המקורית: היחס לאנשים, לא נשכחה. הרגע עבר לתוכנית השנייה, אם לא האחרונה. כשהיוצרים עצמם הבינו מה הם יצרו, התחיל בום. היו יותר מדי שרצו לשלוט בעולם מכדי להחמיץ את ההזדמנות לייצר רווחים מהצלחה כזו.

מהרגע הזה, צוות האנשים בעלי דעות דומות מתחיל להתפרק למרכיבים. כמעט כל משתתף הלך לדרכו, יצר מותג ייחודי, זכה להצלחה כלכלית, אבל התהילה עקפה אותם. אולי הם לא רדפו אחריה יותר מדי.

NLP נרשם בארצנו מאז סוף שנות ה-90. גריינדר עצמו היה כאן פעמיים, תחילה בברית המועצות, ואז ברוסיה. הם אומרים שלמרות הירידה בפופולריות במערב, הפריחה שלנו עדיין לפניה. "מבנה הקסם" מאת ג'ון גרינדר וריצ'רד בנדלר יישאר על המדפים של הקוראים הרוסים עוד הרבה זמן.